Archiv der Kategorie: Kundenbeteiligung

Breit aufgestellte Großagentur versus Nischen-Marktführer

Regelmäßig stehen Marketing- und PR-Verantwortliche in den Unternehmen vor der quälenden Frage: “Soll ich eine breit aufgestellte Großagentur oder eine kleine Spezialagentur beauftragen?” Wir haben Argumente für die Zusammenarbeit mit einer Spezialagentur wie ofischer communication zusammengetragen und verraten ebenso, was aus unserer Sicht gegen Großagenturen und internationale Networkagenturen spricht. Breit aufgestellte Großagentur versus Nischen-Marktführer weiterlesen

Emotionalisierung im B2B-Marketing als eierlegende Wollmilchsau?

Wer wünscht sie sich nicht, die eierlegende Wollmilchsau zur Lösung aller Marketingprobleme. Dann soll sie noch Business-to-Business können und ein Ingenieurdiplom mitbringen. Perfekt. Emotionalisierung im B2B-Marketing als eierlegende Wollmilchsau? weiterlesen

Praktisch? Vertrieb als Einsparpotenzial in der Wirtschaftskrise

„Wenn sowieso niemand Budget hat, können wir den B2B-Vertrieb doch gleich ganz einsparen. Und mit ihm am besten das ganze Marketing.“ So könnte man die Äußerungen mancher Entscheider in der Industriegüterbranche interpretieren. Bei ihnen scheinen die marktwirtschaftlichen Gesetzmäßigkeiten in der Wirtschaftskrise plötzlich keine Gültigkeit mehr zu haben. Und wenn plötzlich alles anders ist, darf der Rotstift auch beliebig angesetzt werden. Schließlich kostet so ein Vertriebler im Investitionsgütersegment eine Menge Geld und diese Dienstwagen sind auch nicht gerade günstig…

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Nützliches Tool für Krisenzeiten: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Gerade in Krisenzeiten stehen oft problematische Verhandlungen an. Es geht beispielsweise um die Reduzierung des Marketing- und PR-Budgets oder um mehr Leistung für’s gleiche Geld. Da kochen die Gefühle schnell hoch, und eine konstruktive Lösung scheint ausgeschlossen. Hier hilft das interessenbasierte Verhandeln nach dem Harvard-Konzept.

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