“Wenn sowieso niemand Budget hat, können wir den B2B-Vertrieb doch gleich ganz einsparen. Und mit ihm am besten das ganze Marketing.” So könnte man die Äußerungen mancher Entscheider in der Industriegüterbranche interpretieren. Bei ihnen scheinen die marktwirtschaftlichen Gesetzmäßigkeiten in der Wirtschaftskrise plötzlich keine Gültigkeit mehr zu haben. Und wenn plötzlich alles anders ist, darf der Rotstift auch beliebig angesetzt werden. Schließlich kostet so ein Vertriebler im Investitionsgütersegment eine Menge Geld und diese Dienstwagen sind auch nicht gerade günstig…

(more…)